Procedura wizyty
Klient przyjechał głównie ze względu na projekt mieszkaniowy, który planuje w Surinamie. Ma już ziemię i z tego, czym się podzielił, lokalnie brakuje mieszkań, dlatego pomysł jest taki, aby zacząć od około 20 mieszkań i ewentualnie rozbudowywać je w późniejszym czasie.
Podczas wizyty nie trzymaliśmy się bardzo formalnego harmonogramu. Po krótkim zapoznaniu się z salonem, naturalnie spędził więcej czasu na oglądaniu jednostek w ramach ekspansji. Liczyło się dla niego praktyczne - to, czy układ działa, ile przestrzeni faktycznie można wykorzystać i jak skomplikowana będzie instalacja. W porównaniu z innymi opcjami, ten typ wydawał się bardziej zgodny z tym, co miał na myśli.
Później zabraliśmy go, żeby zobaczył stronę produkcyjną. Zamiast po prostu wyjaśniać, przeszliśmy przez warsztat, podczas gdy faktycznie coś się działo. Po drodze zadał kilka pytań, zwłaszcza na temat sposobu traktowania konstrukcji i tego, jak radzimy sobie ze szczegółami, które mogą mieć wpływ na długotrwałe-użytkowanie.
Kiedy usiedliśmy, żeby porozmawiać poważniej, jego wymagania stały się bardzo jasne. Klimat w Surinamie jest wilgotny, więc wodoodporność i odporność na wilgoć nie są czymś, w czym chce iść na kompromis. Powtórzył też kilka razy, że nie jest to projekt tymczasowy, - domy są przeznaczone do sprzedaży, więc jakość musi utrzymać się z biegiem czasu.
Na tej podstawie wspólnie rozważyliśmy kilka opcji. Na przykład poprawa cynkowania konstrukcji stalowej i zastosowanie materiałów aluminiowych na zewnątrz, aby lepiej chronić środowisko. Jednocześnie rozmawialiśmy także o tym, co dzieje się po instalacji, - jaki rodzaj konserwacji byłby realistycznie potrzebny i jak wpływa to na koszty długoterminowe-.
Warto wspomnieć, że jego harmonogram tego dnia był dość napięty - miał pociąg o 14:50. Wszystko więc musiało potoczyć się nieco szybciej niż zwykle, ale ostatecznie udało nam się przejść przez kluczowe fragmenty, nie spiesząc się z ważnymi dyskusjami.
Po tej wizycie obie strony mają znacznie jaśniejszy kierunek. Następnym krokiem jest doprecyzowanie szczegółów i przejście do wyceny.